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2010广东企业转型亮剑

2020-07-27 09:59:51来源:励志吧0次阅读

2010,广东企业转型“亮剑”

2010 年,对于广东楼梯企业是一个发展的良机,也充满挑战。虽然拥有良好的地理和产业优势,却没有及时的抓住市场机遇冲出重围,特别是广东钢木楼梯已大不如前,仅靠出口立柱无法保持优势。广东企业各自为战的发展模式远不及江苏徐州、河北霸州等地企业狼群战术的发展速度。纵观全国楼梯市场,广东面临着一个艰难选择,是继续多材种经营,还是集中力量打造优势?是继续个性化操作还是做大众化、标准化运营?是直接插手终端,还是与经销商强强联手?都是企业需要认真思考的问题。

未来几年楼梯业销售模式不会大变

目前,我国楼梯销售形式较为简单,绝大多数楼梯企业都采用经销商代理品牌建点销售的形式(俗称招商),也有部分采用厂家直营门市或参股的形式。

楼梯产品需要量身订做,又特别注重安装,每部楼梯出厂只能算是半成品,安装完成之后才能算是一部楼梯。而安装显得尤为重要,一部楼梯从测量、画图、生产、安装等复杂而漫长的工作,大部分服务需要靠前方的经销商(销售点)来完成。从长远看,楼梯企业采用直营或联营的形式直接参与市场竞争,不利于企业做强、品牌大。通过与经销商共建企业平台、分享市场成果,强强合作才能做强做大。楼梯企业应该正视经销商的多品牌、多品种经营,要多从自身寻找原因,站在对方的立场看问题。要做到我为你用、你为我用、互利共赢,继续建立扩大的经销商络,培养一批高素质的服务团队才能共同发展。

5 年内行业寡头不会出现

国内品牌楼梯的销售量占不到全国市场份额13%。以上海为例,艺极、刘氏、巨铠、捷步等本地企业和部分外来品牌在上海加起来不到10%,大多订单都被一些中小企业、手工作坊消化。这种情况在江苏更为明显,无论在什么价位与档次的竞争中都能看到小作坊的参与。

没有企业在市场上能一枝独大,特别是在实木楼梯市场。目前,国内市场占有率高的只有美步的钢梯、钢木梯好一些,即便这样,市场份额还是少得可怜。美步楼梯总经理孙刚在北京年会上曾表示,全国排名前100 位的楼梯企业市场占有率还不到8%。

在楼梯市场的巨大蛋糕面前,企业都曾激动过,都曾雄心万丈。但订制化产品的特性注定让企业做大没那么容易,楼梯销售的环节需要强有力的团队和专业化的操作,不但考验厂家的产品开发、生产能力,更需要强大的

经销商服务团队。两者都不能一蹴而就,不仅需要资金支持,还需要时间的考验。

所以,未来5 年内,楼梯行业将很难出现行业寡头。

未来3 年内还会冒出一批新品牌

由于各楼梯企业的生产能力、销售及服务能力短时间内很难有大的突破,将继续给各地的中小企业、手工作坊提供良好的生存空间。

一些二、三线品牌会利用后发优势,抓住时机壮大自己,宣传力度和市场影响力会不断增大。同时,未来将会有更多的从业者会自主创业,利用各自的特长,组成小型的作坊式工厂。例如上海郑春风、江西刘运的光辉木业等,充分发挥“小”企业的优势,通过学习、摸索和竞争,未来几年将会崭露头角。

未来3 年内,楼梯行业还会出现一批新的品牌,对现有的一线品牌形成冲击。

广东楼梯优势不再

首先,多木种经营的弊端凸显。受全球木材资源限制的影响,今年木材涨价更早,幅度更大。春节前后,缅甸材普涨10% 左右、沙比利涨近千元、美国红橡木涨价近1500 多元、美国白腊木最高涨价近2000 元/m3。材料、人工等成本造成楼梯企业生产成本普涨20% -30%,而产品价格却不能同比增长,不仅影响企业利润,更严重影响企业的现金投入,每家企业在材料库存和采购方面都出现困难。

3 月12 日,在广东楼梯行业会长会议上,唐朝楼梯谢清华总经理“工厂如何保持经销商的利益,如何让经销商活下去值得我们大家思考”的观点引起了与会企业的共鸣,说明广东楼梯企业多材种、多花色的做法应当改变。

其次,“三驾马车”影响企业发展。第一是“红旗牌”:是指“国产”的中小企业和小作坊,虽然对国内市场比较了解,决策灵活,服务能力也强,但实力不足,名气不大; 第二是“拖拉机”:是指地板企业转做楼梯,后轮推前轮,实力大、影响大。虽然销售络庞大,渠道运作方法成熟,但起步、转型太慢;第三是“自行车”,是指出口型企业,既想保国外订单,又想进军国内市场,却往往不能兼顾。这“三驾马车”是广东楼梯业发展的另一个困局。

广东楼梯企业如何“亮剑”?

综合来看,2010 年,楼梯行业需要有大智慧,很多2006、2007年前后起步的楼梯企业,都建立了自己的销售络、拥有了一定的品牌知名度,解决了企业生存的问题,同时也面临着发展的诱惑。很多楼梯企业选择做木门、做地板,但过早地多元化是不是最佳选择,还有待时间检验。

笔者认为,无论是广东企业,还是其他地区的楼梯企业,不一定都适合快速“做大”。成长中的企业要发展的想法没错,但限于财力、人力、管理等瓶颈,有可能造成后劲不足,最终落败,还不如集中优势力量做精、做强。很多世界一流的企业如可口可乐、NIKE 等都是利用在全球贴牌生产,充分利用自己的品牌价值和经营能力,把产品销往世界各地。

广东楼梯企业也应该找出自己最具竞争力的产品、最具特色的企业文化,集中企业的资本、资源优势,把产品、渠道做精、做强。只有成就“专、特、精、美”,才能基业长青。


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