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紧迫东方家园联姻家得宝资金门店各取所需

2020-07-28 21:29:55来源:励志吧0次阅读

东方家园联姻家得宝 资金、门店各取所需

人们都想看看全球最大的家庭装潢零售商家得宝(Home Depot)是怎样将它的“血橙文化”带到中国的?这家成立于1978年的继沃尔玛以后最成功的零售企业会选择用什么样对你知根知底。在分工日益精细、操作更加程序化的现代社会的方式敲开中国的大门?这成了零售业开放以后业内最关心的话题。 答案即将揭晓,家得宝将以超过2亿美元的代价收购东方家园49%的股权,今年3月份双方将正式签署协议,本次收购将以现金一次性支付。转让股权后,东方家园现有管理团队不会有大的变动。家得宝将向东方家园派驻主要管理人员,将其纳入家得宝全球采购体系。家得宝自有产品也将进入东方家园销售。家得宝方面没有对该消息发表评论。 本土建材企业的成长之痛 张宏伟是零售业过度开放之说的首倡者,1994年他开始效仿家得宝的模式筹划在中国建立建材超市。生怕学不像的他不但一下投资200万美元引进了家得宝的软件,还高薪聘请了家得宝的人出任东方家园总裁,乃至连广告的模式都搬了过来。 1999年初,经过四年多的酝酿和准备,东方家园在北京西三环丽泽桥开起了第一家建材超市。开业1年间,丽泽店的日销售额从5万到10万、100万,不断爬升。而张宏伟也开始构画其雄伟版图:2005年开100家分店,2010年开到1000家。 但是,表面上的形似掩盖不了本质上管理的差距。IT系统不够用了、管理本钱太高、供销商压货款、存货周转期慢、高素质管理人员缺少等一系列问题马上暴露并变得辣手起来。“我们的企业可以从外观上复制外国企业,乃至做得比他们还要漂亮,但是我们并没有学会零售业运营中的细节管理,这是外资巨头成功的关键。”上海辅迅零售业咨询公司董事长王涛表示。 截止到2004年,东方家园仅具有22家分店。“东方家园成立之初,东方家园期望通过资本运作来实现良性发展,但是它进入新业态时遭遇了瓶颈。虽然张宏伟不断地游说政府坚守住零售业的保护期,实际上零售业的开放大限对外资并没有什么束缚。外资建材企业进入中国的速度实在是太快了,这是张宏伟始料不及的。在现在大的投资环境不好的情况下,出售股权给外资是个比较好的选择。事实上,张宏伟这几年并没有放弃跑马圈地的想法,只要土地资源足够丰富,东方家园就仍然有可以生存下来的机会,或被收购的可能。 为了应付扩大所需要的资金,东方家园的母公司东方团体(600811)在1997年将配股所得的3.56亿元中的2.1亿元投入了建材连锁超市;2000年又通过配股筹集了4.3亿元用于东方家园。2002年当东方团体再度打算发行可转换债券以应付大规模建店带来的资金需求时,该方案却被证监会否决了。 张宏伟不久前称,东方团体正在酝酿侧重大的转型。他高调表示,“东方家园正准备引进战略合作伙伴,包括同行业的世界500强的家得宝、百安居等都在洽谈中,但肯定不会放弃控股权。明年上半年将完成战略合作伙伴的引进,明年底将完成上市。” 家得宝:从并购开始 从去年6月宣布进入中国市场以来,家得宝还没有向外界公然过它的中国发展策略。直到今年1月初家得宝公司董事长兼首席执行长Bob Nardelli在接受《华尔街》采访时才泄漏“公司在中国的发展策略将效仿其在加拿大和墨西哥市场的做法”。在这两个国家,家得宝采取的策略是买下小的连锁企业,同时也开设自己的新店。 百安居从1999年在中国开设第一家分店,到目前为止共有分店21家,欧倍德1998年进入中国,目前共有11家分店,与它们相比,家得宝进入中国的时间仿佛显得有些晚了。 在海外扩张上,家得宝的态度一向非常谨慎。到1996年,家得宝的国际化战略重点放在从已有的家居产品零售商那里抢夺市场,而不是从零开始去培植一个市场。这也可以算是家得宝选择2004年宣布进入中国的一个缘由。“先进入的百安居、欧倍德承担了市场启蒙的作用。很多人说我们选择了2004年零售业全面放开的时候进入,是想绕开政策壁垒,事实上,我们只会在认为适合的时候进入新兴市场。”钱德群表示。 “并购应当只是家得宝战略中的一个小环节,以后它在中国的线路可能是以自己选点为主,吞并为辅。由于店址可选择的空间依然很大,而它也具有强大的资金实力。在做好高级人员的储备以后,它就会开始大范围的选址。”上海辅迅企业咨询公司的王涛如是认为。在创办该咨询公司前,他是家乐福亚洲首家冠军店的店长。 “百安居自己开店的速度已很快了,除非它能够以很低的本钱,才会真正推敲收购。”中国建材连锁业协会的张传喜表示。明显,对想出售股权的张宏伟,低价出售并不是他所愿意的,何况大限刚过,民营建材商的资源还是香饽饽。 (经济视察报)

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