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借势赛车营销东风看雅力士如何发力略

2020-10-16 02:10:56来源:励志吧0次阅读

借势赛车营销东风 看雅力士如何发力 摘要:近几年,国内的汽车赛事如雨后春笋,层见叠出。这类赛事打破了常规的试驾模式,厂商根据车型特点制定出别出心裁的赛制和赛道,让目标消费者能够在比赛中享受驾控乐趣,感受产品优势。
  近几年,国内的汽车赛事如雨后春笋,层见叠出。这类赛事打破了常规的试驾模式,厂商根据车型特点制定出别出心裁的赛制和赛道,让目标消费者能够在比赛中享受驾控乐趣,感受产品优势。如BMW双子攻略、MINI中国任务等国内知名赛事,无论是赛事范围,还是社会影响力,都为人称道。  而对购买力有限的普通消费者而金华市区江南警方通报了下午1时许发生在K19路公交车上的一起简易燃爆物引燃事件。言,参加豪车赛事,只能“重在参与”,并不能满足实际购车需求。因此,平民化赛事呼之欲出,愈来愈遭到人们的关注。如别克S弯、POLO杯、雅力士全国挑战赛等,逐步成为汽车赛事的新宠儿,低门槛、多乐趣的竞技方式为消费者脍炙人口,汽车赛事已全面步入平民化时期。赛车营销,深度体验是亮点  传统的试驾,常常拘泥于时间和路况,消费者很难全面体验到汽车的性能。而赛车营销就是打破常规,变传统的试驾为深度试驾体验,让消费者在赛车的氛围中全方位体验车辆的动力、操控、空间等优势。  以2012雅力士全国挑战赛为例,今年将分站赛扩大到大连、福州等2三线城市,通过招募普通消费者参赛,让这些城市的消费者也能有机会体验赛车运动的魅力。“让国内汽车赛事走向民间,与消费者互动,有益于构成真正的赛车文化氛围,也更能让大家体验到雅力士这款性能车。”挑战赛主办方广汽丰田相干负责人提到。  “赛道试驾和店头试驾很不同,直线加速、U型迷宫、矩阵空间等,涵盖了我所有想体验的方面,让我能够在5分钟内就体验到雅力士的优势,这一点也坚定我购车决心。”来自雅力士挑战赛福州站的1名参赛选手提到。  据了解,在本届雅力士挑战赛中,参赛者需要完成12次高速绕桩,16次惊险过弯,比赛项目的设置非常考验用车的动力、操控等综合性能。“雅力士的操控稳定性非常好,方向也很精准,我的每个过弯都能顺利通过”。记者在现场采访的上海站冠军夏锦澄提到。诸如雅力士挑战赛这类比赛对品牌和口碑的促进效果不言而喻。  据广汽丰田某4S店总经理表示,雅力士挑战赛这类品牌化赛事已成为他们区分厂家的独门利器,“赛车运动能够满足消费者体验和竞技两重需求,这一点单从每站火爆的报名情况就可窥见一斑。”差异化竞争,平民参与很重要  相对专业的赛事,不但报名门坎高,而且不是人人有机会参与,如果对一个只想买一辆10万左右的家用车消费者来说,除到店试驾,很难有机会体验到车辆的综合性能。因此相较于“高不可攀”的国际赛事,面向全民参与的赛车运动更能让人记忆深入。赛车营销到底该怎样做值得厂商们探讨。  雅力士成为赛车营销大浪潮中的一员,其独辟蹊径的营销模式也被多数圈内人啧啧称赞。据了解,在2012雅力士全国挑战赛的分站赛中,厂家特别设置了专属金卡纳赛道,不单考验驾驶技术,更考验平静冷静的心态,加上各类趣味可玩性强的环节,让很多“菜鸟”选手也能在比赛中享乐一把。“在我们重庆站,很多选手都是冲着买车而来的,驾龄3年之内的占多数,虽然技术方面欠火候,但大部分选手还是很享受赛道乐趣。”广汽丰田重庆某4S店的负责人对记者说到。  平民化的赛制让更多的消费者有机会参与其中,据统计,2012雅力士全国挑战赛平均每站有接近200人报名,主办方从中挑选出70名选手进入分站赛,“由于范围限制,现场人数有所控制,但我们也会进一步改进赛事,扩大参赛范围,让更多的消费者得到赛道体验机会。”主办方负责人告知记者。营销出新意,体验方式特别关键  五花八门的赛车活动使得厂商们在营销上要挖空心思,希望能设计出与其他品牌不同的体验方式,因此我们看到了很多极限之旅、冰雪试驾等,而针对小型车而言,最适合的莫过于“金卡纳”赛道。  “金卡纳”源于马术比赛中的障碍赛项目,是国际通行的专为小型车设计的比赛项目,在国外的发展已有相当长的时间。由于赛道千变万化,选手比赛进程中不但有复杂的绕行,也可能有短暂的直线冲刺或其他的驾驶动作,对车辆的操控灵活性、转弯半径、刹车、加速反应等性能都是严酷的考验,特别适合使用操控相对比较灵活的小型车来进行比赛。  据悉,在2012雅力士全国挑战赛中,广汽丰田就导入了金卡纳赛道来进行比赛。该赛道融会了CTCC专业车手、特邀专家和消费者参与设计,成为今年雅力士挑战赛的重头戏。“我们希望普通老百姓有机会去体验一把原汁原味的金卡纳赛道,这样的赛道设计也最能见证小型车的性能优劣。”挑战赛主办方广汽丰田介绍。  在汽车市场竞争日趋剧烈的当下,消费者购车越来越理性,赛车营销有效弥补了传统试驾的不足,让消费者能够在赛道中体验车辆极限的性能,这一点,不管对厂家还是消费者都是共赢的结果。对雅力士、POLO、英朗等品牌而言,如果能借助赛车营销延续发力,那将创造汽车营销中又一成功案例。
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