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马克百事密洽王老吉贴身战可口可乐饮料

2020-07-27 12:05:15来源:励志吧0次阅读

百事密洽王老吉 贴身战可口可乐_饮料专题_产业经济

百事可乐终究坐不住了。

近日,独家获悉,百事可乐正和广州王老吉药业股份有限公司(下称广药王老吉)的具有者广州医药集团有限公司(下称广药团体)就合作事宜进行谈判。

据知情人士泄漏,目前双方处于初步接触阶段,具体的合作方式、合作路径等条件都在谈判中。毋庸置疑的是,继中国果汁代名词汇源果汁以后,中国凉茶代名词王老吉成了外资巨头的下一个目标。

双方秘密接触

尽管多个行业遭到金融危机冲击堕入颓势,但国内饮料行业却异常热烈。从9月至今短短3个多月,受可口可乐并购汇源果汁引发的连锁影响,统一、康师傅等动作频频,而全球第二大巨头百事可乐宣布投资中国10亿美元后,却一直未见实质性动作。

日前,本报独家得悉,百事可乐故意收购广药王老吉。亦通过相干渠道间接从百事可乐某大区经理处证实了百事在和广药集团谈判。

与饮料企业高层接触颇多的1营销人士向泄漏,半个月前,听说了双方领导进行非正式会晤的消息。他认为,百事可乐可能会参股广药王老吉,参与条件仍在洽谈当中。

“收购还是自己做(茶饮料),都在考虑当中。目前百事和王老吉处于初步接触阶段,具体的合作方式、合作路径等条件都不明确。”1接近百事高层的知情人士向本报泄漏。

不过,1接近广药王老吉高层的业内人士表示,目前广药王老吉的利润很好,现金储备也很充足,没有引进外资的必要。他认为,由于香港加多宝团体对红罐王老吉的品牌使用权2013年合同到期,百事可乐和广药团体接触也有租用合作的可能性。也从相干渠道得悉,广药方面仿佛有意在合同到期后收回加多宝红罐王老吉品牌的使用权。

就此事致电百事可乐公共关系总监李玲,其表示“不对流言和猜测发表评论”。广药王老吉、加多宝团体方面均称负责人不再回应采访要求。

无论百事可乐终究和广药集团采取何种合作方式,其欲染指中国第一大凉茶品牌的意图明显。

“百事可乐接触王老吉,是对可口可乐的反击。先前百事可乐非碳酸饮料方面比可口可乐做得早、做得好些,一直想通过非碳酸业务来与后者对抗。而可口可乐并购汇源一事强化了其竞争优势,对百事可乐造成很大压力。”CBCT品牌营销机构董事长李志起表示,百事可乐若想在非碳酸饮料上不落后,接下来会采取研发推行自主品牌或者并购的方式。

而对二者的合作方式,李志起认为百事可乐全面收购广药王老吉的可能性不大。依照百事的做事风格,会争取控股。

王老吉背后的博弈

在营销专家李志起看来,百事可乐和广药团体合作的可能性很大。

不过,据业内人士泄漏,王老吉牵扯利益极多,背后一直有四方力量在周旋。

王老吉国内外商标分别由广药团体和香港王老吉国际有限公司持有。广药团体又为广州市政府全资具有。

上世纪90年代,王老吉销售情况并不好,广药团体另有潘高寿、陈李济等凉茶品牌,王老吉是最小的品牌。1995年,广药集团将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团,有效期是自1997年以后的15年,后者专门成立香港加多宝团体,以运作王老吉品牌。

广药王老吉市场总监贺庆曾表示,当时全部广药集团的核心竞争力在药品这一块,饮料方面倾注精力比较少。但对于外界关注的租借协议内容和条款,贺庆表示,“历史久远,无从查证”。

李志起认为,2005年,广药王老吉与香港同兴药业签约组建合事实上资公司后,王老吉品牌的发展堕入复杂的四方博弈局面。

2003年,在加多宝强大的广告拉动之下,伴随“怕上火喝王老吉”的广告语,红色罐装王老吉迅速打开市场,2003年红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并冲出广东;2004年,全年销量突破10亿元;2007年销量更是高达80亿元。

广药的绿色利乐包王老吉虽然说借力加多宝实现了销售的大幅增长,但二者之间关系其实不和谐。加多宝方面一直在争取更大的市场份额,而广药王老吉也不甘心只得到加多宝利润的零头。

李志起指出,由于两者存在着利益冲突,由一个相对的第三方,比如百事可乐出面整合很容易。广药团体此举的意图也极有可能是引入百事可乐来制衡加多宝。

东方艾格分析师陈静认为,若广药王老吉和百事可乐联合,将对加多宝造成极大威逼。

不过,陈静指出,行业内对外资参与凉茶业其实不看好,外资参与鲜有成功,像可口可乐推出的植物性饮料茶研工坊匆匆退市就是一个先例。她指出,凉茶是土生土长的中国区域性传统饮料,外国企业在对这类企业的管理、营销等整合方面经验不足。

大象的游戏

据熟悉广药王老吉的成美营销顾问公司总经理耿一诚介绍,2004年,广药王老吉饮料的销售额为8000多万元;2007年达到7.1亿;而2008年,他预计数额约为13亿-15亿元。

2007年,加多宝

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