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服装电商线下投上亿元开实体试衣间撬动粉丝

2019-10-23 01:47:06来源:励志吧0次阅读

服装电商线下投上亿元开实体试衣间 撬动粉丝经济

前几日,马云和刘强东在优衣库试衣间事件里无辜躺枪

,被段子手 嘲讽 终于发现了商业模式上的重大漏洞 没有试衣间。虽然大家都一笑而过

,但当下电商各种爱玩O2O(线上线下),某种程度上,越来越强势的电商心里跟明镜似的,线下这块体验,始终是线上无法做到的。

日前,互联女装品牌茵曼宣布启动 千城万店 项目

,计划在全国大量铺开实体店。有友听闻此消息后,笑言: 与其说是开大量实体店,不如说是开大量线下试衣间。线下试衣,线上买衣。 在实体店日子不好过的当下,茵曼反其道而行之,真的只是开个实体试衣间吗?

线下店铺撬动粉丝经济

我设想的 茵曼+ ,首先是从单一的女装品牌,向鞋子、箱包、配饰、童装、家具等品类扩充;其次,是生产运营销售线上线下同步;再次是品牌的粉丝与粉丝之间的社群融通。 茵曼品牌创始人方建华在项目启动会上提出了 茵曼+ 的概念。他说,茵曼加盟商的店铺面积只需几十平方米

, 0加盟费、0库存、0软装 。店铺内每款衣服都是唯一的,服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新,消费者可以选择现金支付或支付。支付完成后,也可以选择现场带走商品,或回家等快递。如果店内商品被顾客取走,店主可以通过茵曼物流系统快速完成补货。

只要消费者在实体店有过一次购买行为,就自动成为 粉丝 ,未来该 粉丝 不管是继续回到实体店购买,还是购买,作为第一次 引流 的实体店都能从中获得相应的提成。粉丝也可依照店主的服务满意度来选择是否解除绑定。

方建华认为,这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通,这是对传统商业零售模式的重塑。

电商的核心竞争力就是粉丝 。茵曼母公司汇美集团的副总裁蔡颖解释说, 将来更多的是一个粉丝社群的打造,怎样让更多人认可你的品牌文化,与品牌一起走下去是这个模式的核心。店主让更多的人进店

,并认可店铺的服务,绑定的粉丝越多

,收益必然越多。我们的核心就是把产品交易过程变成了粉丝的交易过程,这跟传统店铺的理念整个都颠覆了。

品类扩充对手瞄准无印良品

目前,茵曼已经在汕头、安庆、丹江口、嘉兴和合肥开了5家店试水,跑了几个月的数据,方建华和蔡颖均没有透露详细的财务报告,但茵曼计划在2016年投入1亿元去发展 千城万店 这个项目。

值得注意的是,在茵曼主打 慢生活 的理念之下,计划打造一个涵盖7米可视范围内的产品,这些产品装起来就是一个慢生活空间,陈列在其中的每一件单衣、鞋帽、饰品乃至甄选的储物柜,都是可以买回家,成为家的一部分。

其实,不论是李宁、特步、凌致集团等传统服装品牌,还是韩都衣舍、裂帛等品牌都开始寻求新模式

,试水服装O2O。但在互联业内人士看来,互联+时代的到来,各行各业都在践行这一理念,但服装行业实施互联+并不容易。一方面,服装行业相对保守的经营模式让其很难短时间内发生裂变;另一方面,服装电商品牌的崛起让服装业看到希望的同时,也似乎止步于电商的范畴,丧失了进一步创新以将行业做大做强,实现互联+产业升级的动力。茵曼此次的做法,对行业或能产生启迪。


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