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后4G时期运营商的增收空间还有多大略

2020-10-15 21:58:57来源:励志吧0次阅读

后4G时期,运营商的增收空间还有多大

C114讯 1月28日(特约 杜建民)三大商2018年的经营答案已揭晓,虽然具体的财务数据还没有公布,但是整体预期也许既与宏观经济走势相差无几,也与前10一个月的累计情况类似。在5G正式商用前的后4G时期大背景下,商的增收空间还有多大?

1、依靠拉新增收或已步履维艰

突破人口范围和自然增长率限制,2018年的这一波移动电话用户暴增着实不容易。我们多次分析过,2018年移动电话用户暴增的缘由,那就是全网通终端+不限量套餐支持下的“卡槽”概念。也就是说,虽然净增移动电话用户累计超过1.2亿户,但是其中真正的新增身份证用户占比不会太高,悲观预计的话,乃至不会超过40%。另外,为获得这些增量用户,商也是用尽浑身解数,其中的获客本钱一定居高不下。根据论坛网友的爆料,包括支付给代理商的酬金等在内,部份地市级公司的获客本钱已高达480元。而且作为重要衡量指标的用户在网时长信息显示,新增用户的在网时长超过十个月的占比不超过30%。这些实实在在的数据其实是有关商发展用户质量的最好说明。

在各种“免费赠卡”营销刺激下,各种“打完就扔”已成了部分代理商和用户牟利的手段。在这种情况下,即便发展了大量用户,这些用户真正的财务收入贡献其实并未体现出来。在某种程度上说,为了寻求增量用户范围,商部分分支机构开始花费巨资购买用户不足十个月的在网时长来充充门面。用户增长数据确切好看了,但是其中商是不是是是赢了面子丢了里子,自己应该是十分清楚的。另外,即便有各种“免费赠卡”刺激,现在的用户增量疲态也已显示。双卡终端和多终端用户的卡槽被填满以后,商的拉新之战也就到了该结束的时候。因此,不管从增量用户的收入贡献,还是在增量用户的后续等维度分析,靠拉新或已不足以贡献商期待的预期的营收。

2、宽带用户的增长和收入贡献或已见顶

国家统计局公布的数据显示,我国家庭数量大约为4.6亿个。截至去年年底,我国固网宽带用户总量已高达4.5亿户。这种情况下,要想获得增量用户,商将不能不从友商那里拓展。要改变这类状态,扩大固网宽带市场已是迫不得已之下的必定选择。街边和园区中小企业市场、各种旅店酒店等或将成为商重点争取的目标。

在延续提速降费影响下,特别是中国移动展开的各种“免费赠送”“38元免费用”等冲击下,宽带用户ARPU延续着落。可以说,未来在增量用户不足,用户ARPU着落的情况下,固网宽带的收入贡献必将要着落。虽然,商早已意想到这种情况,并着手培养以固网宽带为入口的各种延伸业务,但是从用户和市场的反应看,除电视外,目前还没有出现明星级产品和应用。万物互联网时期,我们绝不怀疑固网宽带的连接入口作用,但是在当前情况下,这类入口作用价值或已大打折扣。因此,在用户总量基本稳定,用户价值贡献下降等因素的叠加影响下,宽带业务或已没法继续贡献更好营收。

3、其他业务收入贡献尚微不足道

商的业务收入当中,移动电话和固网宽带无疑是贡献最大的。提速降费中预期的薄利多销并未出现,商的通讯管道价值正在加速贬值。向内容等其他业务转型早已是商的选择。而且三大商也都在积极向包括内容等方向转型。C114中国通信网刊载的《向杂货铺转型,这是商的发展方向吗》已分析过商多元化经营的努力。不管这以及前101董事长陈敏熏行贿扁家买官案。据悉类努力终究能否成功,最少说明了商已开始了尝试和探索。虽然有些专业机构尚处于培养市场阶段,暂时没法获得正效益,但是其营收不管多少,都应该是有的。

传统业务面临用户增长见顶压力,而且提速降费下缺失的“薄利多销”又使得用户价值着落,商早已大力培养的新业务收入贡献尚微不足道。在后4G时期的大背景下,上述因素影响已相互叠加。可以说,未来两年内,商的增收或许只能依托刺激业务量的增长来实现。杜建民为C114特约

本文相干词条概念解析:

用户

用户,广泛的含义是使用者,即使用你的产品或服务的一方。一般是指城镇、农村接受社会某种有偿服务的客户。如:供水、宽带、通讯、供暖、煤气等客户。用户分为电脑登录用户,每个电脑登陆用户都是采取个人的设置。用户:某一种技术、产品、服务的使用者,使用某种产品的人。用户:在计算机里还指人、帐号、进程等。信息通讯技术的发展使得创新不再是科学家和技术研发人员的专利,用户对与科技创新的重要性被日益认识,用户参与的创新2.0(面向知识社会的下一代创新)模式正在逐渐显现,用户需求、用户参与、以用户为中心被认为是新条件下创新的重要特点,用户成为创新2.0的关键词,用户体验也被认为是知识社会环境下创新2.0模式的核心。

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