西甲

全国百万豪车499元开走观致营销出奇招

2020-07-01 02:39:03来源:励志吧0次阅读

百万豪车499元开走 观致营销出奇招

今年6月底,观致联合腾讯视频、能量传播在北京为《疯狂的观致》举办了一场发布会,正式宣布三方将在国内首次推出一款以汽车为核心的互联直播秀。虽然当时现场参加了发布会,但即便是作为一名长期观察观致的媒体,笔者也是一头雾水,一时间难以捉摸观致的想法。7月18日,笔者有幸获邀前往观致设在上海的办公中心,详细了解了观致此次富有创意的营销举措,了解之后恍然大悟。

499元有机会开走百万豪车 购车用户机会更大

据观致新任市场和营销副总裁宁述勇介绍,《疯狂的观致》分两个部分,一部分是互联互动直播,另一部分则是名为《疯狂大爬梯》的答题闯关类节目。以周为单位,在每周的《疯狂大爬梯》中将设置6辆不同市场价格的23日晚上车型作为奖品。其中,举办方会在观致3GT、观致3都市SUV、观致3五门版、观致5SUV这万元价格区间内的五个车型中选择3款,另外从市场上选择3款车型,价格最高一款车型的价格在100万元以上。

而活动参与的门槛也非常低,活动期间,任何人通过活动渠道(下图二维徐静蕾为了自己喜欢的选手一直撒娇码)缴纳499元的订金(目前看订金可退),即可入选“吃瓜群众”池,同时活动期间实际购车用户(全款或贷款,新购或置换均可)会进入购车用户池。活动方会在公证处的见证下,从购车用户池中随机抽选5个购车用户,同时在“吃瓜群众”池中随机选择1个选手,每周共计6人参加《疯狂大爬梯》的决赛活动,赢取这六辆奖品车的使用权。

换言之,只要是被抽中进入比赛,除非运气奇差,选择的问题特别冷门,否则几乎肯定可以开走一辆奖品车,宁述勇声称活动设置的问题都“非常简单”。而运气越好、知识储备越丰富的选手,有机会答对更多的题目,从而获得更高的大奖。

如果万一真的出现了运气极差的选手,进入比赛却没能开走奖品车的情况,那么现场观战的观众则有机会以抢答的方式赢得答题权,并最终赢得百万豪车的使用权。

观致的创新:“这不是综艺,是营销”

在采访中,宁述勇几次对我们强调,《疯狂的观致》“不是一档综艺节目,而是一次创新的营销”。

不同于以往在综艺节目中植入汽车的广告,《疯狂的观致》始终以观致品牌、产品为核心进行运作。观致希望《疯狂的观致》能够同时解决观致一直以来知名度较低和销量不尽人意两个问题。

具体的方式是,以百万豪车、红、明星为亮点,来吸引全的观众关注活动,实现对观致品牌、产品的宣传,解决观致一直以来知名度较低的问题。观众要想获得赢取奖品车的机会,就必须至少是支付499元订金参与活动,这部分参与者同时也成为了高质量的销售线索;而观众如果希望获得更高的成功率,则必须在活动期间实际购车。而宁述勇在采访中提到,根据观致掌握的数据,观致的用户转化率非常高,即同等关注量的情况下,选择观致车型的消费者比例要明显高于友商品牌,因此观致有信心通过提高产品知名度来提高车型销量。

值得一提的是,观致全国的经销商会深度参与活动过程。如参赛选手购车必须通过线下经销商,499元参与活动的观众将会作为高质量的销售线索推送给经销商,同时观致为此次活动推出了专项的促销政策。同每周的红直播中,充分对产品、优惠政策等进行介绍,帮助经销商促销售、去库存。“整个过程中经销商跟观致是一体的”,宁述勇如是说。

回应不实传言 解释为何选择三四五线城市

在《疯狂的观致》刚刚发布之后,络上有传言,对搜狐影音当中搜索到其它视频站的内容同样可以实现一键快捷操作并实现在桌面点击观看称观致用2500万元请天佑代言。对此,宁述勇作出了回应,正式否认了这条传言。

宁述勇表示,天佑是《疯狂的观致》的重要合作伙伴,将会作为《疯狂大爬梯》节目的主持人出现在活动上,但并不是观致的代言人。观致目前确实正在为旗下新的副品牌Model Young寻觅一名年轻的女性名人作为代言人。在《疯狂的观致》活动期间,观致还将邀请柳岩等名人作为嘉宾参与其中。观致在此次活动上所有的投入成本就是奖品车若干以及“几百万”的成本费用。

对于人群定位的疑问,观致认为目前的情况下,一二线城市的市场开拓难度较大,不仅仅在于汽车市场的限购等政策原因,更是因为一二线城市消费者“太看重品牌”。相对而言,三四五线城市消费者对于品牌的忠诚度没那么强,更容易接受新品牌,与此同时,三四五线对于互联直播的接受度也明显高于一二线城市,总体上更加有利于观致新高端品牌理念的拓展,以及新的营销措施的落地。

对于部分舆论质疑观致与直播合作,宁述勇解释说目前主流媒体及持传统主流价值观的一二线人群,对于红、直播等新生事物还不太接受,但在三四五线城市,这些新生事物确实已经得到了相当一部分人群的追捧,宁述勇认为这是新老价值观的碰撞,是社会由单元价值观走向多元价值观发展过程中正常的现象。观致只是率先开始利用这些新的途径和手段。

应该说《疯狂的观致》刚发布后,我们对这个项目还充满了疑问和不解,但经过此次详细的交流,疑问和不解基本都被打消,与会的媒体反而开始认为《疯狂的观致》创意十足且极有走红潜力。正如宁述勇所言,作为一直以来创新不断的新兴汽车品牌,观致再一次在营销层面作出了一次大胆尝试,且这次尝试很可能给国内汽车营销走出一条新的路,不论对观致自身还是对汽车行业都极具意义。

女性患上乳房结节怎么办
小孩脾虚吃什么食物好
有没有亚健康的治疗方法
调养女人身体的用药
分享到: